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隨便果代理商微信群中總代鼓動下線盡快“升級”。

“排毒養(yǎng)顏，改善便秘，解酒護肝，減脂控重，祛痘淡斑，降脂降壓……”不久前，消費者張女士在微信朋友圈發(fā)現(xiàn)了一款名叫“四季優(yōu)美隨便果”的產(chǎn)品，宣稱可改善或治療尿毒癥、痛風、腦梗等多種疾病。

新京報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨便果的生產(chǎn)許可登記信息僅為“蜜餞類”普通食品，但號稱能夠治療尿毒癥、痛風等癥狀。其背后則隱藏著一個號稱“50萬人”的微商代理團隊，以四級代理逐級賺取差價，且級別越高、發(fā)展下線越多收益越高，并鼓勵下級經(jīng)銷商努力提升等級。

多位專家及律師對新京報記者表示，這種發(fā)展下線、多級分銷的營銷代理模式已經(jīng)涉嫌非法傳銷，并且消費者反映的“改善便秘”是因為其產(chǎn)品中加入了決明子、郁李仁等“瀉藥”成分。

8月31日起，新京報試圖聯(lián)系四季優(yōu)美公司但未果，其官方客服稱沒有公司聯(lián)系方式，而按照其官網(wǎng)郵箱發(fā)送采訪郵件均被退回。

號稱能治病實為普通蜜餞

吳鳴（化名）女士是隨便果的一級代理商。今年4月，有朋友送了她一些隨便果，稱吃夠20盒后臉上嚴重的痘痘就會變好。隨后她又被這位朋友拉進一個微信群，接觸到了隨便果的眾多代理商。

8月中旬，新京報記者與吳鳴取得聯(lián)系，以加盟代理的名義進入一個微信群中。剛一進群就有代理分享各種“培訓材料”，包括“隨便果基礎知識及原理解釋匯總”、“食用后30個問答”以及匯總了隨便果改善或治療尿毒癥、痛風、哮喘、腦梗、股骨頭壞死等案例的“筆記”。而這些宣傳資料也被各級代理商頻繁分享到微信朋友圈，以凸出其療效和賣點。

在這些微信朋友圈資料中，隨便果成為包治百病的“神果”——81歲的老母親得了半輩子哮喘，吃隨便果兩個多月后哮喘逐漸消失；一位腦梗癱瘓病人吃了3盒隨便果后就可以坐在輪椅上吃飯了。不少代理商還在微信群中“分享”自己或顧客食用隨便果后身體狀況“改善”的案例，如減肥、祛痘，治療痛風、糖尿病、高血壓、乳腺癌甚至助孕等。

但新京報記者在國家食藥監(jiān)總局查詢發(fā)現(xiàn)，“隨便果”的加工廠商為詔安縣能裕食品有限公司，但其對應的生產(chǎn)許可證編號QS3506 1701 0275產(chǎn)品類型僅為“蜜餞類”普通食品，且并沒有正規(guī)保健食品批文等“藍帽子”信息。

北京匯佳律師事務所主任邱寶昌對新京報記者表示，根據(jù)法律規(guī)定，普通食品不能宣傳或暗示治療、預防、緩解疾病功能，隨便果已涉嫌虛假宣傳。

清腸通便疑是“瀉藥”功勞

新京報記者發(fā)現(xiàn)，不少打著隨便果“官方正品”名義的淘寶商家，其產(chǎn)品銷量都較為可觀。淘寶商家“隨便果銷售中心”的交易記錄顯示，截至8月28日已累計售出18123件“隨便果”，不少買家稱食用后改善了便秘等癥狀。

不少代理商稱隨便果可清腸排毒，進而清除血液中的毒素，達到各種治療或改善疾病的效果。但隨便果配料表顯示，其主要成分為糖漬青梅（青梅、白砂糖）、桑葉粉、決明子粉、郁李仁粉、馬黛茶粉、食品添加劑（天然胡蘿卜素）。

普通食品的隨便果為何具有通便功能？代理商解釋稱，“青梅是一種富含多種維生素的堿性食品，經(jīng)4個月的秘制發(fā)酵，含大量酵素和乳酸菌”，輔以上述各種成分，可以起到清腸排毒、減脂控重、降三高、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的功效。

北京中醫(yī)藥大學方藥系教授楊楨對新京報記者表示，從單一成分來講，決明子、郁李仁是中醫(yī)藥里“非常清楚的瀉藥”，但對于便秘等癥狀治標不治本。目前市場上許多宣稱減肥的保健品其主要成分也是決明子，而郁李仁進入食品的情況并不太多，“中醫(yī)并不贊成長期食用這些成分”。

對隨便果宣稱的“酵素”功能，中國農(nóng)業(yè)大學食品科學與營養(yǎng)工程學院副教授朱毅對新京報記者表示，酵素的學術名稱叫做“酶”，果蔬發(fā)酵產(chǎn)品既無法產(chǎn)生高濃度活性酶，其本身進入消化系統(tǒng)后能否發(fā)揮作用目前還看不到效果。

售價128元達成本7.1倍

“隨便果”身為蜜餞類食品，其背后的利潤空間令人咋舌。

市面上，一盒150g重、15粒裝的隨便果“全國統(tǒng)一零售價”為128元，每粒果子平均售價達8.5元。

新京報記者以經(jīng)銷商身份聯(lián)系到隨便果官方指定生產(chǎn)商詔安縣能裕食品有限公司，一位陳姓經(jīng)理表示，其工廠接受酵素梅這類產(chǎn)品的代工生產(chǎn)，并可以做出與隨便果一樣的配方，也可以應要求在其配方基礎上做出調(diào)整。

該工廠開出的代工條件是：3萬粒起訂，刨除物流、算上包材等成本，15粒裝產(chǎn)品成本約為15元/盒。陳經(jīng)理表示，隨便果訂單量較大，但由于其進貨渠道較多，有些并非四季優(yōu)美總部直接向其下單，經(jīng)過中間環(huán)節(jié)后發(fā)到總部的成本約為18元/盒。如此計算，一盒隨便果的零售價是成本的7.1倍。

新京報記者注意到，除隨便果外，市場上還有多款同類酵素梅產(chǎn)品，售價均不菲。其中，“咔咔壽”梅子售價為99元（20粒，200g）；“貝基清凈果”售價為158元（15粒，150g）；“鈺盈堂凈顏梅”售價為198元（15粒，150g）。

以經(jīng)銷商身份，新京報記者聯(lián)系到“咔咔壽”代工廠商廈門微能量食品有限公司鄭經(jīng)理。據(jù)其介紹，如果算上設計、包裝、制版等費用，平均一盒酵素梅（15粒）的成本為15元，與能裕食品給出的報價基本相同。

鄭經(jīng)理還透露，酵素梅產(chǎn)品最早出現(xiàn)在2009年左右，2014年開始爆發(fā)，且大多走微商渠道，目前以隨便果的銷售量最大。和目前流行的新配方水晶酵素梅不同，隨便果采用的是老配方，顏色較黑，梅胚質量較差，“主要用的是熟透快要爛掉的梅子”，成本更便宜；正常梅子通常要發(fā)酵2個月，而隨便果一般只發(fā)酵1個月。

專家稱四季優(yōu)美難逃連帶責任

工商資料顯示，隨便果出品方深圳市四季優(yōu)美貿(mào)易有限公司成立于2014年8月，注冊資本1000萬元，法人代表為繆德初。

與代理商的大肆宣傳不同，四季優(yōu)美官方客服較為謹慎，稱隨便果主要功能是促進腸道蠕動，清理腸道多余物質，不對任何疾病做出承諾，但“也不排除因胃腸道堵塞導致某種情況，吃完我們產(chǎn)品后腸道清理了，自然而然就好了”。

四季優(yōu)美公司對于其代理商涉嫌虛假宣傳的問題是否知曉？截至記者發(fā)稿，尚無法聯(lián)系上四季優(yōu)美公司。其官方客服表示，如發(fā)現(xiàn)這類宣傳可以試著找上級經(jīng)銷商咨詢，“我們也沒有相關資料”。

不過，新京報記者注意到，包括吳鳴在內(nèi)的“一級經(jīng)銷商”都在其官網(wǎng)能查詢到，吳鳴所在微信群的成員也全部注明了加入時間、代理等級、所在省市及介紹其加入的上級代理商名稱。

另據(jù)吳鳴稱，代理群里分享的都是“公司的資料”。而在隨便果的另一代理商微信群，一級代理商李先生也表示，公司知道其宣傳方式，“果王（指老板）有好多群，總代群每天都會去看，只有好的東西才能分享出來，她都知道?！?

邱寶昌介紹，代理商如果是公司認可的正規(guī)銷售人員，其虛假宣傳可視為一種職務行為，相當于公司對這種行為的默認，推脫不掉責任。北京市兩高律師事務所律師吳承志認為，如果四季優(yōu)美公司指使代理商，或明知代理商進行虛假宣傳而不采取必要措施制止，將承擔連帶責任。

■ 深度剖析

“50萬微商”龐大代理涉嫌傳銷

除涉嫌虛假宣傳外，四季優(yōu)美隨便果也向新京報記者展示了一個集結了“50萬人”的龐大代理商團隊。從最末端的三級代理到“月入不少于6位數(shù)”的高級總代，四個級別的代理商逐級賺取差價及相應提成。其代理級別越高、發(fā)展下線成員越多，收益也就越高。多位律師及營銷專家認為，四季優(yōu)美隨便果的微商代理模式涉嫌傳銷。

四級代理賺取差價

四季優(yōu)美隨便果官網(wǎng)顯示，其產(chǎn)品“不在任何電商平臺銷售”。而據(jù)其官方客服介紹，隨便果目前只走微商渠道。根據(jù)一級代理商吳鳴女士、李先生的介紹及代理群內(nèi)分享的資料，隨便果的營銷代理模式逐漸浮出水面。

隨便果代理層級由下至上分別為三級、二級、一級、總代。一次性拿貨20盒即可成為三級代理，進貨價為90元/盒；一次性拿貨300盒即可成為二級代理，進貨價為75元/盒；一級代理不能“空降”，成為二級代理后成功發(fā)展他人成二級代理，即可升為一級代理，而一級代理需一次性拿貨540盒，進貨價為60元/盒。而成為最高級別的總代需同時滿足兩個“指標”。硬性指標為連續(xù)三個月每月銷售依次達到2000盒、3000盒、4000盒；或第一個月銷售2000盒，第二個月銷售6000盒。軟性指標為個人代理團隊需達到100人以上，發(fā)展至少5名一級代理。

據(jù)隨便果一級代理商李先生介紹，賺錢途徑有兩種：一是逐級賺取差價，如二級代理從其上線一級代理處拿貨50盒，該一級代理就可賺取（75-60）元×50=750元的利潤。二是同級別賺取固定提成，如一個二級代理升級一級代理，公司會給其上線每盒5元的提成。

總代號稱月入“6位數(shù)”

據(jù)李先生講述，他是通過家人接觸到隨便果的。從三級代理做起，20多天后就升級為二級代理。如今他已升級為一級代理，擁有一個70人的代理團隊，并成立了自己的工作室。

“一級代理基本上是零投入，不存在壓貨情況?！睋?jù)李先生透露，一級代理只需適當備些貨以防止公司貨源緊張。通常情況是，團隊下面的二級代理商直接將貨款打到一級代理賬戶，再由一級代理到公司提貨，差價自然揣進一級代理腰包。一級代理月入過萬沒有問題，而總代的月收入可達“6位數(shù)以上”。

多方信息還顯示，四季優(yōu)美隨便果目前代理商人數(shù)已達到50萬，總代人數(shù)約有2000個。僅記者加入的兩個代理群，代理成員就已分別超過300人和400人。這些三級代理的身份大多是全職媽媽、打工仔、農(nóng)村婦女、在校學生等，其“入行”經(jīng)驗與李先生類似，先是經(jīng)親友推薦，隨后被發(fā)展為代理。

不過，與一級代理、總代不同，處于代理鏈條最末端的三級代理盈利情況卻并不理想。李芳（化名）向新京報記者透露，去年8月成為隨便果三級代理，4個月內(nèi)共拿貨40盒，但大部分都被自己吃掉或贈送給了親友，沒賺到錢。“得發(fā)展下級代理，只有二級以上才會掙錢?！?

李芳的說法也在代理群中得到了印證。當記者在代理群中詢問是否賺錢時，有三級代理表示“三級就別想著賺錢了”，還有二級代理表示“賺的是健康”。

揭秘

隨便果3大洗腦招式

營銷洗腦 快速升級賺大錢

隨便果代理微信群大約每周進行一次營銷“培訓”，主講人多為群內(nèi)一級代理和總代。培訓內(nèi)容包括營銷方式、團隊管理方法和銷售心得體會，以及草根做隨便果逆襲人生的案例，如月入10萬買房等，核心目的是讓底層代理盡快升級。

產(chǎn)品洗腦 排毒治“百病”

隨便果許多代理會分享自己或顧客食用隨便果后身體狀況“改善”的案例，如減肥、祛痘，治療痛風、高血壓、乳腺癌甚至助孕等，分享一些所謂醫(yī)生或專家的音頻文件，以此鞏固對隨便果產(chǎn)品的信任。

偶像洗腦 “果王”締造營銷神話

“果王”miumiu是隨便果代理群內(nèi)經(jīng)常提到的“偶像級”人物，被描述成“締造了四季優(yōu)美的神話，改寫了網(wǎng)絡營銷版圖”的神人，創(chuàng)業(yè)短短兩年就做到了幾十億的銷售額。此外，代理群中還經(jīng)常發(fā)布一些社會精英加入隨便果的案例，用來堅定各級代理對“事業(yè)”的信心。

分析

隨便果涉嫌“拉人頭式”傳銷

★北京市兩高律師事務所高級合伙人、律師吳承志：

根據(jù)《禁止傳銷條例》第七條及《刑法》第二百二十四條之一的界定，四季優(yōu)美經(jīng)銷代理及盈利模式屬于典型的拉人頭式傳銷。具體表現(xiàn)為：要求加入者必須購買相應數(shù)量的“商品”以獲得各級代理商資格；要求加入者發(fā)展一定數(shù)量的“下線”后，自己才能升為更高級別的代理商，享受更優(yōu)惠的拿貨價格；規(guī)定同級別賺取固定提成等。

此外，四季優(yōu)美公司將成本價僅為十幾元的產(chǎn)品分別以128元、90元、75元、60元的高價賣給消費者和各級代理商，商品定價虛高，價格與價值嚴重背離。四季優(yōu)美公司傳銷層級已達到四級，如查證其人數(shù)超過30人以上應依法對其刑事立案并追究組織者、領導者的刑事責任。

★北京匯佳律師事務所主任邱寶昌：

四季優(yōu)美隨便果涉嫌傳銷。一是存在“入門費”，其三級代理、二級代理需一次性購買一定數(shù)量的產(chǎn)品才能獲得代理資格；二是形成了四級人頭網(wǎng)絡；三是各級代理的計酬形成了金字塔形式，上層代理存在復式計酬，級別越高越賺錢等。這些特點都直接或變相滿足了傳銷要素。

★中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬：

從快消品的正規(guī)經(jīng)銷模式來說，一般是總代直接對應經(jīng)銷商，經(jīng)銷商與各零售終端對接，不會逐級設立經(jīng)銷商，以減少中間環(huán)節(jié)的成本及加價。通常來說，經(jīng)銷級別超過3個恐怕就會涉嫌傳銷。

此外，此類公司選擇微商渠道就為規(guī)避風險：一是規(guī)避虛假宣傳的風險，二是便于其開展傳銷模式。一旦司法部門追究，便于公司將責任推給微商。

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